【意味と解説】ブルー・オーシャン戦略とはなにか【競争からの脱却】

ブルー・オーシャン戦略とは

ブルー・オーシャン戦略は、新たな価値創造という観点からビジネスの枠組みを構築する考え方です。競争が激しい「レッドオーシャン」から逃れ、未開の市場を開拓する「ブルーオーシャン」を求めるという発想に基づいています。この言葉が登場したのは2004年。ハーバード・ビジネス・スクールの教授であるW.チャン・キムとレネ・ボーバンがこの理論を提唱しました。

ブルー・オーシャン戦略の要点

ブルー・オーシャン戦略の中心的な考え方は、競争からの脱却と価値革新です。新たな市場を開拓し、競争を回避することで、企業は競合との価格競争を避け、大きな利益を上げることが可能となります。

ブルー・オーシャン戦略の具体的な手法

ブルー・オーシャン戦略は具体的な手法として、「価値革新」と「戦略キャンバス」を用います。価値革新とは、価格と利便性を両立させることで、消費者に新たな価値を提供する手法です。一方、戦略キャンバスとは、市場環境の視覚的な表現で、自社と競合他社の戦略的な位置を明確にします。

価値革新の事例

価値革新の一例として、アメリカの航空会社サウスウエスト航空が挙げられます。サウスウエスト航空は、従来の航空会社のサービスを一部省きつつ、価格を大幅に下げることで、新たな市場を創出しました。これにより、飛行機を利用することが難しかった消費者層を取り込み、ブルー・オーシャンを開拓しました。

戦略キャンバスの具体的な使い方

戦略キャンバスを用いると、企業が提供する価値要素を視覚的に比較することができます。この工程で、自社の強みと競合の弱点を明らかにすることができるため、新たな価値創造の糸口を見つける助けになります。

ブルー・オーシャン戦略の活用と限界

ブルー・オーシャン戦略は、企業が競争の激しい市場から脱却し、新たな市場を開拓するための戦略的な道具として活用されます。しかし、ブルー・オーシャンを開拓するには、市場の深い理解と創造的な発想が求められます。

ブルー・オーシャン戦略の活用事例

ブルー・オーシャン戦略の成功例として、AppleのiPodが挙げられます。iPodは、単なる音楽プレイヤーではなく、iTunesとの連携による楽曲管理の利便性を実現しました。これによりAppleは、新たな価値を消費者に提供し、その結果、音楽プレイヤー市場における圧倒的なリーダーシップを確立しました。

ブルー・オーシャン戦略の限界

一方、ブルー・オーシャン戦略の限界も認識することが重要です。全ての業界や市場で新たな価値を創造し、競争を避けることができるわけではありません。また、ブルー・オーシャンが一度創出されると、他社の追随を招くことが多く、その結果、ブルー・オーシャン自体が次第にレッド・オーシャン化してしまう可能性もあります。

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